Cómo la Regla de 80/20 Cambiará Su Vida y Su Negocio.
Como emprendedor, he estado en la constante batalla con la proposición de tomar nuevos puestos de trabajo, ofrecer más servicios, y ampliar mi línea de productos. Mientras que la aceptación de la costumbre de atender a un cliente es atractiva, usted debe darse cuenta de que es importante en su nicho y ser realmente bueno en lo que usted desea que su empresa sea conocida. Una de las cosas más difíciles de hacer es decir que NO a los clientes que quieren hacer negocios con usted, y entender que no están solos. Lo que encontrará es que tener un enfoque similar al láser ayudará a dirigir su negocio y la vida en la dirección correcta.
En el pasado, he escrito artículos todo acerca de cómo mejorar su concentración y el aprendizaje a alejarse de negocios. Estas son dos habilidades importantes para los empresarios en las cuales necesitan trabajar. Pero hoy, voy a escribir acerca de la regla del 80/20, porque lo menciono con frecuencia, y creo que es tiempo de ir más en profundidad sobre cómo se aplica a nuestra vida diaria y en los negocios.
Historia.
Primero vamos a repasar la historia de la regla 80/20 y su definición es originaria de la Enciclopedia del Nuevo Mundo. La regla 80/20, también conocida como el Principio de Pareto, fue introducida en 1906 cuando el economista italiano Vilfredo Pareto observó que aproximadamente el 20% de la población poseía el 80% de la riqueza en los países desarrollados. Basado en sus hallazgos, Pareto comenzó a aplicar su principio a una serie de aspectos de la vida.
De hecho, una de las comparaciones más conocidas es la regla relativa a las ventas en los negocios. Usted probablemente ha oído que el 80% de los negocios de una empresa proviene del 20% de los clientes. En muchos casos el principio ciertamente es cierto. Una segunda variación es que aproximadamente el 80% de sus resultados provienen del 20% de su esfuerzo. No importa cómo apliquemos la regla, aprenderá a entender que el 20% de las cosas en las que realmente nos enfocamos en la vida nos llevarán al 80% de nuestro bienestar y satisfacción.
Negocios 80/20.
En los negocios, necesitamos encontrar y optimizar las situaciones 80/20. Concéntrese en sus fortalezas principales que harán que su negocio pase al siguiente nivel.
Con una compañía de la muestra en línea, he encontrado ciertamente que un resultado grande de beneficios vienen de pasar el tiempo en apenas algunos de mis productos.
Aplicando la regla 80/20.
Recientemente, un amigo de la mente recomendó un libro llamado construido para vender, por John Warrillow. El libro golpea un acorde con muchos empresarios porque habla de un empresario que comienza un negocio para encontrar más libertad. Pero, Alex lucha porque intenta hacer todo en el negocio y esencialmente se hace insustituible. Él creó logotipos, diseñó tarjetas de visita, escribió anuncios, y asumió cualquier nuevo trabajo que le ofrecieron. Alex se volvió tan disperso y se esparció que no era un experto ni el mejor de ninguna cosa. Esencialmente él era un maestro en todos los oficios y un amo de ningunos.
El punto de inflexión en el libro es cuando Alex encuentra a un mentor que le enseña a desarrollar un negocio que es enseñable, valioso y repetible. Cuando Alex trabajó en crear un negocio valioso comenzó a rechazar negocios y a especializarse. En lugar de ofrecer cualquier servicio bajo el sol, Alex comenzó a empaquetar sus productos y servicios. Sólo creó logos y se convirtió en el negocio de logotipo más conocido alrededor. Debido a la especialización de la empresa, podrían evitar las guerras de precios y crear logotipos mejor que nadie. Su aprendizaje para concentrarse en el 20% del negocio que más le apasionaba llevó a que su compañía hiciera más de un 80% de ventas en tan sólo un año, y eventualmente se convirtió en un negocio de varios millones de dólares.
Estilo de vida 80/20.
Más importante que hablar de negocios es cómo la regla 80/20 se aplica a nuestras vidas. Sin duda, diría que el 80% de mi felicidad se extrae del 20% de lo que más disfruto haciendo. Esto incluiría estar cerca de la familia y amigos, pasar tiempo en el aire libre, volar aviones pequeños y construir mi negocio. Las otras cosas que hago son sólo una parte de la vida, pero no necesariamente generan felicidad o satisfacción.
Si está leyendo esto y está gastando el 80% de su tiempo trabajando un trabajo o haciendo algo que no disfruta, ¿por qué no hacer un cambio? Usted debe gastar más del 20% de su tiempo disfrutando de la vida, sin una pregunta. Si no disfruta lo que está haciendo y está atrapado en una rutina, es hora de repensar y girar en una nueva dirección. No estoy diciendo que deje su trabajo y vaya derecho en comenzar un negocio. Lo que recomiendo es planificar lentamente más tiempo en su día para hacer lo que disfruta. Levántese un poco antes; Tome una tarde libre para centrarse en algo que le apasiona, o programe una lección para aprender una nueva habilidad.
El 80/20 aplicado en los amigos.
¿Alguna vez has escuchado el dicho que son la media de los 5 amigos con que pasa la mayoría rato? Jim Rohn es famoso por sus hallazgos, que cumplen con la ley de promedios. Digamos que salga con 5 personas haciendo ingresos decentes. Es muy probable que usted estará en un rango similar. También puede encontrar que el 80 por ciento de su felicidad viene del 20% de sus amigos. Usted puede descubrir que usted pasa el 80% de su tiempo con el 20% de sus amigos. Asegúrese de que usted está rodeándose de otras personas motivadas y exitosas, de modo que usted continuará creciendo y desafiándose.
Tomando acción.
Para tomar medidas debe empezar a centrarse en sus resultados en lugar de las entradas. Esto significa consumir menos. Mirar menos televisión, no enfocarse en bienes materialistas, y pasar menos noches en el sofá. En su lugar, comience a producir y crear para el mundo. Salga y sea voluntario para una organización sin fines de lucro en su comunidad. Mentoree a un joven o done tiempo para mejorar la vida de otra persona. Comience a concentrarse en los demás y ayudelos a alcanzar sus metas. La enseñanza es una de las cosas más gratificantes que una persona puede hacer en la vida. Usted encontrará la enseñanza ser una manera increíble de construir la confianza con otros, que ayudarán en negocio y vida. Si desea iniciar un negocio, encuentre un dolor en el mercado y proporcione una solución al mismo. Encontrar respuestas a los problemas y ayudar a otros le llevará al siguiente nivel.
Usted comenzará a notar una diferencia y ver un cambio positivo en su negocio y estilo de vida cuando se centran en sus pasiones y fortalezas. Aprenda a decir NO porque tendrá más tiempo para concentrarse en las cosas más importantes, a su vez conduce a mayores recompensas. Sobre todo, si quiere decirlo bien y actuar con amabilidad, las cosas buenas estarán a la vuelta de la esquina.
