Tal vez usted está trayendo a nuevos inversores a su inicio. Tal vez usted está haciendo fuego para esa gran promoción, y la posterior subida. Podría estarse preparando para comprar su primera casa, o coche. O puede que sólo esté tratando de convencer a los muchachos para obtener alitas de pollo en lugar de pizza para el gran juego. En cualquier caso, la clave para ganar las batallas es la preparación.
1. Esconder una espada en una sonrisa.
Las negociaciones son esencialmente póquer, y todo buen jugador de póker sabe: todo el mundo tiene un “decir”: Una manifestación física de su ansiedad, tics nerviosos, así que asegúrese de que está en control de su compostura física. Una vez que sepa lo su “decir” sea, y ya estará lo suficientemente consciente para saber cuándo es posible que (metafóricamente) muestre su lado, usted tiene dos opciones: o bien desarrollar una máscara (una conducta que le ayude a relajarse).
2. Ganele a la hierba para asustar a las serpientes.
Las caras amables y apretones de manos abundantes, hasta que firme un acuerdo, la persona con la que está negociando es a su adversario. Están participando en el juego con la misma intención que usted: obtener tanto como sea posible, mientras que dan poco o nada a cambio. Con toda probabilidad, ya han decidido lo que están dispuestos a ofrecer, y de lo que están dispuestos a desprenderse. Por supuesto, usted no tiene ninguna manera de saber nada de esto, por lo que diga algo (suavemente) controvertido. Un comportamiento inesperado inusual tiende a hacer que la gente se revele.
3. Hacerse el loco.
La mesa de negociación no es el lugar para hacer una demostración de lo inteligente que es. Permita que su oponente se sienta superior; es una ventaja táctica. Ellos estarán más propensos a tener algún pequeño desliz, e incluso si no lo hacen, cuando todo este dicho y hecho, ellos se irán como si obtuvieron la mejor parte del trato.
4. Con el fin de capturar, hay que dejar ir.
Resignese antes de tiempo para despojarse a sí mismo de todo lo que no es absolutamente esencial para la consecución de sus objetivos. Libere cualquier conexión emocional que pueda tener hacia lo que usted sabe que va a perder. Deje de lado el sentimentalismo, y lo más importante, deje de lado el ego. Ahora ya está listo para hacer negocios.
5. Cambie un ladrillo por un diamante.
Una vez que haya determinado todo lo que en realidad no le importa a usted (que es probablemente mucho más de lo que piensa), encontrar la manera de hacer las cosas parece de primordial importancia. Vista a sus peones como si fueran torres y caballeros, y haga gran drama cuando se le pregunte para hacer estos sacrificios. Nunca minimice la importancia de todo lo que está dispuesto a desprenderse. No es una victoria para el otro lado si sólo está regalando cosas de poco o ningún valor.
