1. Actuar como que usted sabe lo que está haciendo, incluso cuando usted no lo hace.
Alardear no es nada de que avergonzarse. Si se mueve a toda velocidad con aplomo, las personas están obligadas a moverse contigo a pesar de que usted no tiene idea de lo que está haciendo. Usted no se sentirá siempre seguro, pero eso no significa que no puede hacerlo.
2. Sea paciente si desea obtener grandes clientes.
Aterrizar en grande lleva tiempo. Es como la pesca. Colocar el cebo en el gancho, tirar alto y poderosamente, pero puede tomar horas para coger un pez grande. Lo mismo es válido para conseguir un gran corporativo. Encontrar clientes o proveedores estratégicos que conozcan su industria y crean en su producto o negocio es maná del cielo. Pero no va a tardar días o meses para atraer a ellos. Puede necesitar de años.
3. Cree en ti mismo.
Si tú no crees en ti mismo, ¿quién lo hará? Cada día, mírese en el espejo y diga, “Yo soy lo mejor que puedo ser y voy a hacer grandes cosas hoy!” Usted tiene que convencerse primero antes de convencer a otros.
4. Construya un equipo básico de personas distintos a usted.
Cuando las cosas se ponen difíciles, querrás que la gente a su lado sean responsables y confiables. Busque personas que le complementen, compense sus debilidades u ofrezcan una nueva perspectiva. Busque desafiarlos constantemente mediante la adopción de una posición crítica o de contraste. ¿Que otro haría que usted y la organización crezca?
5. Cree la suerte.
Seguramente nos topamos con la mala suerte en algún momento u otro pero el secreto es aprender cómo aceptar la negativa y sólo trabaja en positivo. En otras palabras, busque modos de convertir una desgracia en una ventaja. Desee tiempo suficiente para girar las cosas. La clave para la creación de la suerte es buscar nuevas oportunidades. Piense en las cosas buenas que pasan en su vida y trabaje su camino hacia la fabricación de cada día sea un aún mejor que el anterior.
6. Defina su negocio, pero recuerde que lo primero son los clientes.
Consulte la declaración de Henry Ford, “Un americano puede tener un Ford en cualquier color, siempre y cuando sea negro.” El negocio no se trata de usted, es acerca de la visión que usted tiene que puede servir a los clientes. Theodore Leavitt estaba en lo cierto cuando dijo: “El propósito de un negocio es conseguir y mantener a un cliente.” Peter Drucker dijo: “Las empresas no están en el negocio para hacer que los elementos, sino para hacer que los clientes.”
7. Delegue cuando pueda.
Personas fanáticas del control, perfeccionistas y compulsivas están “fuera”. Los que delegan están “dentro”. ¿Quién va a hacer más? ¿La persona quien delega el trabajo a 100 personas o el hombre que lo hace todo él mismo? Delegando responsabilidades temprano, usted tendrá tiempo para considerar las necesidades de la empresa como un todo.
8. No deje de trabajar hasta que tenga su primer cliente GRANDE.
¿Qué es un negocio sin al menos un cliente sólido? Es una afición frustrante. Antes de que piense comenzar un negocio y dirigirlo en jornada completa, mejor ten un cliente GRANDE o un puñado de pequeño clientes quienes pagaran bien y son remitidos para el camino largo.
9. Evalué la fuente cuando se busque un consejo.
Si le preguntas a una persona sin hogar si debe lanzar un nuevo producto y grita, “Con velocidad máxima hacia adelante”, y luego eructo, ¿Usted considera seguir su consejo? Plantee la misma pregunta al presidente de una compañía que cotiza en bolsa y su respuesta será muy diferente. Respete y confíe en sus fuentes.
10. Irradia entusiasmo y positivismo.
En que confías más ¿Una entusiasta y positiva o una persona que nunca sonríe y nunca salta hacia arriba y hacia abajo en su nueva idea? Comienza a saltar de arriba a abajo y busca personas que estarán feliz de unirse a ustedes.
11. Encontrar la manera de moverse a través de un obstáculo.
Si no puede conseguir pasar alrededor de él, entonces prepararse para ir a través de él. Cada uno de nosotros ha experimentado problemas que no desaparecen. La mejor solución es aquella que le permite romper un “tema” en partes manejables hasta que nada se deje sin resolver. Otro método consiste en hablar de ello con amigos, colegas o familiares. Usted se sorprenderá de cuántas personas se han enfrentado a una situación similar y están más que felices de compartir lo que han aprendido.
12. Obtenga un agarre en efectivo.
Para ejecutar una magra oferta de negocio estando alerta y listo para el reto, usted tendrá que arreglar su balance y tener suficiente dinero a su disposición. Saber de donde viene su dinero y a dónde va. La mayoría de las nuevas empresas fracasan, y muchos lo hacen porque están descapitalizados. Las pequeñas empresas por definición tienden a ser ahorrativos incluso en tiempos buenos y malos tiempos son aún más las razones para mantener los cinturones apretados.
13. Ve al banco cuando no es necesario.
Al igual que ir a la tienda cuando tenga hambre te hace comprar más de lo previsto, ir al banco sin dinero lo colocara en una posición muy vulnerable. Obtenga el papeleo para un préstamo mucho antes de estar en una situación desesperada y construya una relación antes de que la economía se deteriore. ¿Quieres estar siempre en una posición donde resiste una tormenta?.
14.Tenga un mentor.
No hay nada mejor que recurrir a alguien que ha estado allí y puede proporcionar perspectivas que no puede o no quiere ver. Los mentores le impiden cometer errores costosos o lecciones de la manera más difícil.
15. Contrate el mejor equipo que pueda pagar.
No sea mezquino. No sea estúpido. Ofrezca lo que puede pagar y este dispuesto a explicar por qué. Si hay más por venir, les digo lo que. Si eso es poco probable, y entonces dígalo también. Nadie nunca se alejó de una gran oportunidad sólo porque el dinero no estaba allí. Ellos lo rechazaron porque la persona detrás de la oferta no era una persona de fiar.
No sea definido por un momento. Si aprende sólo una lección, usted‚ está destinado a fallar porque hará lo mismo en cada situación. Sin embargo, si aprende muchas lecciones diarias importantes, tendrá un tesoro material del cual encontrará soluciones.
Piense vacaciones y tiempo flexible, bonos, clubes de salud, reconocimiento por su rendimiento, oportunidades de crecimiento y desarrollo, y la necesidad de respeto, patrocinadores y mentores. Los empleados miran a los lados “blandos” y “duros” de la tarea antes de decidirse a tomarlo. Invierta en su gente. Ellos son activos valiosos que apreciará a medida que crece.
No complique demasiado su plan de negocios. Debe ser fácil de seguir, fácil de ejecutar y fácil de modificar. La claridad es más importante que el volumen. Utilice el plan como una brújula para orientar su negocio. Mantenga este libre de desorden.
Un vendedor de paracaídas simplemente aparece y permanece por un momento. Un agricultor, por el contrario, planta diferentes semillas que maduraran en diferentes momentos y las cosechas serán constantes. Los cultivos adecuadamente nutridos (clientes) pueden cuidar de usted durante el resto de su vida.
Considerando la opción entre permanecer en un barco que se hunde o descubrir un nuevo barco flotando, la revisión su negocio existente puede ser su única posibilidad para la supervivencia. Por ejemplo, si ya tiene un sitio web, comience con un boletín informativo en línea mensual. Si ya tiene el que que se ha hecho popular, ofrezca su contenido a clientes o vendedores en su industria. Busqué aumentar las probabilidades de que sus clientes encuentren sus ofrecimientos comerciales valiosos.
¿Recuerda los días en que tomó largos paseos en el parque, recogido las conchas de mar por la orilla del mismo o visto la televisión durante un par de horas por la noche? Esos días se han ido para siempre. Establecer una empresa lleva un montón de trabajo duro. No estarás en ella para hacer dinero rápido. Estarás en ella porque amas lo que haces y esto no se sentirá como un trabajo.
Bla, bla, bla y más blahs. Eso es de lo que la gente está harta, la misma cosa vieja y demasiado de ella. Las personas están sintonizando las cosas como nunca antes. Concentrarse en su negocio, hacer algo sensacional y seguir haciéndolo hasta que la gente lo compré. Tarde o temprano, la pesadez se convertirán en WOWs, podrás llamar la atención y su negocio se va a convertir en un Godzilla. Difícil de ignorar eso, ¿verdad?
Si son grandes en la comercialización de aperitivos, ¿por qué empezar a vender ordenadores? Se debe adherir a lo que mejor sabe hacer. Aproveche al máximo las fortalezas centrales de su empresa.
24. Adopte una visión a largo plazo en la construcción de su negocio.
La construcción de un gran negocio perdurable lleva toda una vida. Hágalo suyo. Disfrute de cada momento.
25. Use el sentido común.
Mamá siempre le dijo que debe usar el sentido común. ¿Por qué hacerlo de forma diferente ahora?
Por supuesto, hay mucho más a considerar en el lanzamiento de un nuevo negocio, pero al practicar incluso un puñado de estos consejos, se le garantiza el éxito.
