Ser un empresario principiante puede ser difícil y estresante, pero también muy emocionante y gratificante. No hay ningún final financiero, legal, personal, de marketing y en la atención al cliente que aparecen al iniciar un negocio. Y, por desgracia, hay un montón de consejos contradictorios para el aspirante a empresario. Pero aquí hay 15 consejos exitosos para nuevos empresarios, para ayudarle a comenzar a navegar en el inicio del paisaje de los negocios.
1. Iniciar un negocio donde sea un apasionado y conocedor.
Las nuevas empresas pueden ser una rutina, así que escoja algo que le excite y le motiva. Evite empresas o industrias de las que aún no sabe mucho, la curva de aprendizaje en estas puede obstaculizar su éxito.
2. Elija una idea de negocio que tenga una oportunidad en el mercado grande.
Asegúrese de buscar cuidadosamente si hay un gran mercado para su producto o servicio. Los inversores normalmente sólo inviertem en su empresa si ven una gran oportunidad de mercado y el potencial de convertirse en algo significativo.
3. Elevar tantos fondos de inicio como se pueda.
Es casi siempre más difícil y requiere de más tiempo aumentar la financiación de inicio. Debe asegurarse de que tiene un cojín para todos los gastos en el desarrollo de los productos y del marketing que va a incurrir. En un mundo ideal, tendrá suficiente capital para sus operaciones y alcanzar el equilibrio. No se preocupe por la dilución de su porcentaje de participación en la empresa. El desarrollo de un gran producto requiere tiempo y dinero.
4. Monitorear constantemente sus finanzas.
Debe mantenerse en la cima de todos sus gastos, ingresos y balances. Muchas nuevas empresas han fracasado porque el empresario no fue capaz de ajustar el gasto para evitar quedarse sin dinero en efectivo. Mantenga un bajo costo operativo. Sea frugal con los gastos y evite costes innecesarios. Aprenda a vivir con un presupuesto reducido hasta que los ingresos significativos comiencen a fluir.
5. Investigue a la competencia.
Asegúrese de que posee completamente la investigación competitiva de productos o servicios en el mercado, y manténgase al día de las novedades y mejoras de sus competidores. Una forma de hacerlo es configurar una alerta de Google para que le notifique cuando cualquier información nueva sobre sus competidores se muestre en línea.
6. Solicite el asesoramiento de otros empresarios.
El asesoramiento de otros empresarios y profesionales (tales como abogados y contadores) puede resultar inestimable. Considere poner una junta consultiva, y no tenga miedo para motivar a los miembros, dándoles opciones de compra de las acciones en la compañía. Lea boletines del sector y el inicio publicaciones como AllBusiness y Entrepreneur. Busque mentores que le puedan dar asesoramiento sobre contratación, desarrollo de productos, comercialización, etc.
7. Desarrolle un gran discurso de ascenso.
Usted debe tener una sucinta y convincente historia acerca de su inicio y qué problema resuelve. Tenga esto listo para potenciales clientes e inversores (aunque se tendrán que adaptar a la audiencia específica). Manténgalo en 30 segundos o menos. Articule su misión y objetivos, y el por qué su producto o servicio es atractivo y único. Y si un inversionista está interesado, debe estar preparado para el seguimiento con un resumen ejecutivo acerca de la compañía.
8. Contrate a la gente adecuada.
La contratación de la gente equivocada es uno de los mayores errores cometidos por los empresarios. Es necesario llevar a los empleados que tienen los antecedentes pertinentes y la experiencia. Necesitan encajar en la cultura de la compañía que usted está tratando de construir. Ellos necesitan ser trabajadores y flexibles, como los empleados en las nuevas empresas a menudo tienen que funcionar en múltiples funciones. Usted debe hacer las verificaciones de referencias sobre ellos. Asegúrese de que su carta de oferta dice que son “a voluntad” de los empleados y puede ser terminado en cualquier momento. No olvides que la antigua cita: “Alquiler lentamente. El fuego rápidamente.”
9. Nunca deje las redes.
Las redes pueden traerle a un nuevo inversor, un gran empleado, un cliente nuevo, o un gran mentor. Asista a la industria y eventos de inicio. LinkedIn puede ser una herramienta poderosa para ayudar a la red, así que asegúrese de que tanto usted y su empresa tienen perfiles en LinkedIn y que están constantemente añadiendo nuevas conexiones. Cuando alguien hace una búsqueda en Google sobre usted, su perfil de LinkedIn se mostrará generalmente en la parte superior de los resultados de la búsqueda, así que asegúrese de que está haciendo una buena primera impresión.
10. Dar un gran servicio al cliente.
Empresas como Zappos y Virgin America se convirtieron en un gran éxito, ya que se centraron en ofrecer un excelente servicio al cliente y soporte. Usted quiere que sus primeros clientes den buenas referencias y canten sus alabanzas a sus amigos y colegas. Agradezca a sus clientes personalmente por correo electrónico. Y haga un esfuerzo adicional para mostrar su agradecimiento.
11. Contrate a un abogado experimentado desde el inicio.
Usted necesita un abogado de negocios inteligente para su empresa, que se ha formado y asesorado regularmente con muchos otros empresarios y que se especializa en los arranques. Un abogado de inicio con experiencia puede ayudarle a:
- Incorporar.
- Elaborar los contratos con los co-fundadores.
- Preparar acuerdos clave para el negocio.
- Establecer un plan de opciones sobre acciones para los empleados.
- Preparar cartas de oferta de protección a los posibles empleados.
- Ayudará a negociar un acuerdo con los posibles inversores.
- Limitar sus posibles responsabilidades legales.
- Proteja sus ideas e invenciones (a través de los derechos de autor, patentes y acuerdos de no divulgación.
12. Siéntase cómodo hablando en público.
La capacidad de comunicarse de manera efectiva puede ser crítico para el aterrizaje de los clientes, inspirando a los empleados, y lanzando a los inversores para obtener capital. La mayoría de la gente no son muy buenos para hablar en público y muchos incluso tienen miedo de ella. Usted debe trabajar para superar este miedo. Considere la posibilidad de trabajar con un entrenador o un negocio público para la práctica, obtenga una retroalimentación profesional y mejore. Algunos de los empresarios más reconocidos eran grandes oradores públicos, como Steve Jobs.
13. Céntrese en la construcción de un gran producto o servicio, pero no tome demasiado en el lanzamiento.
Su producto o servicio tiene que ser por lo menos bueno, si no es muy bueno, para comenzar. Tiene que ser diferenciado de una manera significativa e importante a las ofertas de sus competidores. Todo lo demás se sigue desde este principio. No pierda el tiempo en conseguir su producto en el mercado, como la retroalimentación del cliente es una de las mejores maneras de ayudar a mejorarlo. Como Reid Hoffman, capitalista de riesgo y co-fundador de LinkedIn, dijo: “Si no se avergüenzan de la primera versión de su producto, lo ha puesto en marcha demasiado tarde.”
14. Sólo hágalo.
Nunca hay un tiempo perfecto para lanzar un producto, así que siga ese consejo famoso y “sólo hágalo”. Tome el primer paso para la construcción de su negocio, aun si sólo es a tiempo parcial mientras todavía tiene un trabajo de pago .
15. Un mercado y luego algunos más.
Continuamente tiene que atraer, construir, y hasta educar su mercado. Asegúrese de que su estrategia de comercialización incluye lo siguiente:
- Un sitio web profesional de aspecto, actualizado.
- Aprender los fundamentos de SEO (optimización de motores de búsqueda) de modo que la gente que busca sus productos y servicios le puedan encontrar cerca de la cumbre de resultados de la búsqueda.
- Use medios sociales para promover su negocio (LinkedIn, Facebook, Gorjeo, Pinterest, etc.).
- Tome parte en la mercadotecnia contenta escribiendo artículos como invitado para sitios web relevantes.
- Comunicados de prensa de la cuestión para cualquier acontecimiento significativo.
