Cada semana hablo con empresarios. Hablamos de lo que funciona y de lo que no. Hablamos de éxitos y fracasos. Paso tiempo con ambos, novatos y veteranos, y todo en el medio.
Tengo un trabajo bastante fantástico.
Un tema que surge una y otra vez con los dos grupos son errores cometidos en el inicio de negocios.
A los novatos les encanta saber qué errores son comunes para que puedan evitarlos. A los veteranos les encanta hablar de las cosas que les hubiera gustado saber o habrían hecho de manera diferente.
Aquí están los 10 mayores errores cometidos al iniciar un negocio en línea:
1. Esperar demasiado tiempo para lanzar un producto / servicio.
Cuando se comienza a publicar o a hacer podcasting para construir una audiencia, es fácil caer en el contenido “rueda de hámster” durante meses o años sin tener que ofrecer algo para la venta.
Hay algunas razones por las que esto sucede.
Algunas personas están esperando un poco de magia de audiencia de tamaño “1.000 suscriptores” o tal vez “10.000 visitantes”.
Algunas personas simplemente no pueden encontrar el tiempo para el blog o hacer videos y construir un producto al mismo tiempo. Es duro.
Cualquiera que sea la razón, esto es una trampa mortal. Si usted está construyendo un negocio, es necesario abordar de frente el riesgo más grande. El mayor riesgo que se enfrentará como un negocio es en la creación de algo por lo que nadie va a pagar.
Además, es necesario prácticar en la construcción y el lanzamiento de productos. Su primera vez no sera tan buena.
2. Resolver un problema de poca importancia.
Si el problema que resuelve su negocio es lo suficientemente importante que ni siquiera tiene que buscar a los clientes. Imagínese si usted tiene una cura para el cáncer, por ejemplo.
Las empresas fallan todo el tiempo, ya que tratan de resolver un problema que a nadie realmente le importa. Si usted pone su producto o idea por ahí y nadie lo compra, hay una buena probabilidad de que usted deba buscar un problema más importante, no una audiencia más grande.
3. No esta escuchando a los clientes.
¿Cómo puede saber si el problema a resolver es lo suficientemente importante?.
Escuche a sus clientes. Realmente escuchelos.
No se limite a escuchar a los clientes que proporcionan validación. Escuche a los que piden reembolsos o compran su producto, pero no lo usan. Escuche a las personas que le dicen que no van a comprar, y averigüe por qué.
4. No ser lo suficientemente diferente.
En la mayoría de los mercados, los clientes tienen diferentes opciones para elegir. Si su empresa tiene la competencia, usted tiene que dar a sus clientes potenciales una razón para elegir su oferta sobre otra.
Veo esto todo el tiempo con los nuevos bloggers. Saltan en un tema popular y esencialmente imitan o copian lo que otros bloggers populares ya están haciendo. Supongo que piensan “si funciona para ellos, tal vez va a funcionar para mí.”
Pero piense en ello desde el lector o cliente en perspectiva. Si encuentran a su blog, van a estar preguntándose “¿por qué vale la pena gastar mi tiempo en este blog?”. Usted tiene que responder a esta pregunta con rapidez y claridad, antes de que hagan clic en el botón Atrás.
No puede esperar que crezca su audiencia por ser una versión inferior de algún otro sitio más conocido. Incluso si su sitio o producto es sin duda mejor que la competencia, “mejor” es subjetivo.
5. La elección de un tema por el que no se preocupa.
Lo que usted elija centrarse en su negocio, usted va a necesitar el conocimiento profundo del tema, la creatividad fresca, y la resistencia inquebrantable.
Habrá una competencia que se preocupe más sobre el tema que usted. ¿Cómo se puede competir si la brecha entre su amor de un tema y sus competidores es amplia?.
Si le gusta el tema, la resistencia no será un problema. Si le gusta el tema, la creatividad fluirá, y la influencia será más fácil de construir.
6. Empezar con expectativas muy equivocadas.
Esto no será fácil, y no va a ser rápido.
La construcción de un negocio exitoso es una empresa de gran envergadura. Es probable que no pueda hacerlo mientras va viajando por el mundo. Si usted tiene un trabajo a tiempo completo, será mucho, mucho más difícil.
Si su plan incluye semanas de trabajo de cuatro horas, o si su línea de tiempo se mide en semanas o meses, es probable que falle.
Estas son las duras verdades que la gente rara vez hablan. No existen éxito durante la noche. Su plan original, probablemente tendrá que ser reescrito por completo, tal vez varias veces.
Hable con algunos empresarios que han logrado algo parecido a lo que quiere lograr. Pregúnteles sobre el estrés y líneas de tiempo. Realmente escuche. Luego pregúntese si está preparado para su propia versión de eso.
7. Pasar demasiado tiempo pensando y no hacer lo suficiente.
No hay mucho que decir aquí que no está perfectamente resumido en esta cita:
Si su relación de pensamiento-hacer es menor que el 80% de hacer, piense de nuevo hacer más.
8. Ir solo.
Nadie puede tener éxito en el negocio por sí solo. Se necesita gente para hacer que funcione. Sus clientes son las personas, sus proveedores son las personas, sus proveedores de servicios son las personas.
Lo más importante, necesita el apoyo de otros empresarios que se encuentren en etapas similares a las que esta, y de otros con más experiencia.
9. Confundir “blog” con “negocio”.
Repita conmigo: Un blog no es un negocio. Un blog no es un negocio.
Un blog es una plataforma increíble para compartir sus ideas, conectar con la gente y aumentar su audiencia. Lo mismo es cierto del podcasting, ser youtuber, o cualquier otro lugar en donde puede publicar contenido de forma gratuita.
Regalar contenido libre no es un negocio. Es una herramienta para la construcción de influencia. Usted necesitará un plan más directo para obtener un ingreso si usted quiere que su blog o podcast de dinero.
10. No iniciar en absoluto.
Este es quizás el error más grande de todos. No sea ese amigo que habla y habla acerca de cómo iniciar un negocio por años y nunca hace nada al respecto.
Es fácil preocuparse tanto por todos los posibles errores que nunca comience en absoluto. Pero esa es la única manera de garantizar el fracaso.
Comenzar un negocio no es una cosa segura, hace falta valor y la inteligencia y el corazón y el ajetreo, pero va a mejorar con el tiempo sólo si se inicia.
La mejor manera de asegurarse de que tendrá éxito es simplemente esto: que no tenga miedo a cometer errores. Los errores son parte del proceso. Así que comience y encuentre una comunidad a su disposición… porque usted no está solo.
