Antes de comenzar su negocio independiente, tiene que ser muy claro sobre por qué quiere empezar a trabajar independientemente en primer lugar. Una vez que tenga sus metas en cuadro más grande en su mente, ¿Cómo usted utiliza su cantidad limitada de tiempo que determinará en gran medida a su trabajo independiente?.
1. Defina sus objetivos.
Sin objetivos claramente definidos, que no sean fáciles de medir, va a tener un momento muy difícil para llegar a donde quiere ir.
¿Está trabajando independientemente para simplemente obtener ingresos extra de su trabajo del diario?
¿Usted finalmente quiere llegar a ser un profesional independiente a tiempo completo debido a los beneficios de estilo de vida de ser su propio jefe?
O ¿Usted está mirando como ser un empresario independientemente a modo de un trampolín para lograr finalmente un objetivo completamente distinto?
Independientemente de cual sea su objetivo final, tiene que dejarlo bien claro. Tómese el tiempo para entender por qué usted está pensando en iniciar un negocio independiente, y asegúrese de que es la decisión correcta en su progreso para lograr una meta más grande que la imagen de ella. Sólo después de que usted tenga una claridad en torno a donde desea que trabajar independientemente lo lleve, se puede empezar a hacer sus metas a corto plazo y tomar puntos de referencia que van a ayudar a que su negocio independiente se convierta en un éxito.
Digamos que su meta más grande es convertirse en un profesional independiente totalmente autónomo. Vamos a establecer su propio horario, decidir con quién desea trabajar, y tomar todas las decisiones en su negocio. Ahora bien, ¿Cómo se llega?
A partir de su objetivo de ingresos independiente, basado en sus gastos de vida, tolerancia al riesgo y expectativas realistas sobre el tiempo que el ahorro pueda sostenerlo, ahora puede realizar una idea aproximada de la cantidad de clientes que necesita (y lo que va a que cobrar), hasta el punto donde usted será capaz de salir de su trabajo y volverse independiente a tiempo completo.
2. Encuentre un lugar provechoso.
Vamos a suponer que sea un diseñador gráfico, o que ha estado construyendo al menos sus habilidades con Adobe Illustrator & Photoshop en su ocio.
Claramente, hay muchos competidores en su industria que cobran precios inferiores a el suyo. Hay gente de todo el mundo con costos de vida inferiores y esto siempre querrá decir que las personas preferiran pagar a estas que a usted. Termine con la idea de tratar de competir con el precio como un trabajador independiente, ahora mismo. No vale la pena correr otra gente al fondo, sobre todo cuando los sitios como Fiverr y Upwork ya tienen opciones innumerables de trabajadores independientes económicos.
Lleva un tiempo encontrar un lugar provechoso para su negocio independiente, busque activamente una industria y el tipo de cliente que valora la calidad. Cuando está en un espacio que compite en la calidad, cambiará completamente los parámetros de los cuales se venden sus servicios. Competirá en valor, no precio.
En vez de tomar cualquier proyecto de diseño gráfico que venga su camino, decida concentrarse únicamente en el diseño de infographic para blogs nuevos o disposiciones eBook para compañías de la tecnología de la empresa. Elija un área que de verdad le interesa, y concéntrese en hacerse el mejor diseñador en ese espacio estrecho. Una vez que haya construido sus habilidades a un nivel por el cual pueda cobrar con seguridad un premio, entonces está listo para comenzar su negocio independiente y buscar a sus clientes ideales.
3. Identificar sus clientes de destino.
Tan importante como encontrar un nicho rentable, es estar atrayendo el tipo correcto de clientes para su negocio independiente.
Como usted está comenzando su negocio independiente, está bien tomar un poco más de enfoque en el aterrizaje de algunos clientes. Haga algunas suposiciones iniciales acerca de con quien desea trabajar, vaya a ellos en primer lugar, y después de trabajar con algunos de ellos, va a desarrollar un sentido muy claro de si desea o no continuar con la búsqueda de clientes similares.
Volviendo a nuestro enfoque de competir en el valor, no con precio, todo lo que haces en lo que respecta a comenzar su negocio independiente, sobre todo cuando se tiene una cantidad muy limitada de tiempo libre, hay que señalar de nuevo su capacidad de entregar los resultados de la más alta calidad para sus clientes.
Su objetivo es construir su autoridad y, finalmente, ser visto como el empresario de recursos para un tipo específico de cliente (s).
Apelando tan bien a un nicho estrecho (bien seleccionado), los clientes de destino tendrán un camino muy rápido para decidir que eres la mejor persona para ayudarles con sus proyectos. Para determinar el mejor tipo de clientes objetivos que se inicia un negocio independiente, hágase estas tres preguntas:
- ¿Qué negocios encontrarán mis servicios útiles? ¿Que las empresas pueden permitirse el lujo de pagar los precios que necesitaré para cargar, con el fin de llegar a mi meta de ingresos?
- ¿Cuáles son los que toman las decisiones dentro de estas empresas, y qué puedo aprender acerca de sus intereses y datos demográficos?
- ¿Puedo encontrar una manera de conectar con ellos a nivel personal?
No existe tal cosa como precios que son demasiado altos. Su precio puede ser demasiado alta (o baja) para los tipos de clientes usted está apuntando, pero si haces tu tarea en decidir quién lanzar sus servicios, usted va vendiendo exactamente lo que tus clientes necesitan, por un precio que pueden justificar.
5. Construya un sitio web de alta calidad como su portafolio.
Porque yo soy un gran defensor de la creación de una poderosa presencia en línea para apoyar la creación de una empresa independiente.
Su portafolio independiente tiene que hacer lo siguiente, con el fin de ser realmente eficaz en la venta de sus servicios:
- Comunicar sus ejemplos de la especialidad y de pantalla de su trabajo.
- Incluya su información de contacto y mostrar su personalidad.
- Poner de relieve sus habilidades relevantes, educación y logros.
- Testimonios de pantalla (incluso si son de compañeros de trabajo o jefes anteriores cuando acaba de empezar).
- Tener actualizaciones regulares que muestran su evolución, los nuevos clientes, y el trabajo de la muestra actualizada.
- Como usted está desarrollando su sitio cartera, encontrar otros profesionales independientes dentro de su espacio y conseguir un poco de inspiración de ellos, para ayudar a descubrir cómo se posicionan, la formulación de sus propuestas de valor, y va sobre la construcción de sus negocios.
6. De ejemplos de lo que puede ofrecer (en su portafolio).
Busque que su sitio web sirva como un destino para demostrar sus conocimientos.
Con esto en mente, una de las mejores maneras de mostrar que estás en el saber dentro de su espacio, es publicar periódicamente nuevos contenidos, imágenes o videos (dependiendo del contenido del medio que trabajar) con los que sus clientes queden impresionados. Una vez que haya una comprensión de lo que los clientes necesitan, salga y cree ejemplos de ese tipo exacto de contenido, como si hubiera sido contratado para producir estos para su propio sitio web.
No hay mejor manera de vender sus servicios, que ya demuestre a sus clientes que usted puede crear lo que ellos necesitan. Lo que es más, es que se va a realizar sus proyectos mucho más fácil cuando tienes una biblioteca de trabajos relacionados a tirar desde la inspiración.
Si eres un diseñador web, su cartera sitio debería ser muy meticulosamente diseñada de todo acerca de ello, es una representación de lo que serás capaz de crear para sus clientes. Si eres un escritor, entonces su blog necesita hablar con la calidad del trabajo va a crear para todos con los que trabaje. Para los diseñadores, la mismo, asegúrese de que las imágenes que cuentan en su sitio son representativos del estilo que desea crear para sus futuros clientes.
7. Cuidadosamente escoge a tus primeros clientes.
Debido a que tiene una cantidad muy limitada de tiempo para tener una fuente de nuevos clientes (y, de hecho hacer el trabajo para ellos) a medida que comienza su negocio independiente, usted necesita obtener el máximo rendimiento en los clientes que no traigan otros trabajos sucesivamente. Tanto desde un punto de vista financiero y de fomento de la cartera.
Su número limitado de clientes y la correlación de las piezas de su cartera, representará a la forma en que es percibido por otros clientes potenciales que se mueven hacia adelante.
Eso hace que todos los que elija para trabajar con o resaltar en su sitio web, sean una decisión crucial, sobre todo al principio. Obviamente, usted no quiere pensar demasiado e ir en forma de parálisis, pero pasar un par de minutos a pensar a través de cada cliente potencial que está o no está teniendo en cuenta, ayudará a llegar a donde quiere ir.
8. Mencionar clientes potenciales en su contenido.
Vas a tener un tiempo difícil para hacer un nombre por sí mismo dentro de su lugar, si nadie sabe que existe.
Mire hacia adelante en el contenido que usted planea en la creación de su sitio web en las próximas semanas, y mantenga una lista actualizada de las empresas que desea presentar siempre que sea posible. Luego, una vez que publique algo que los menciona, tómese unos minutos para llegar y hacerles saber sobre él.
La mayoría de las veces, podrás ser líder con un correo electrónico de frío para alguien con quien nunca has hablado, pero este empuje fuera de su zona de confort es saludable. De esta manera mantendrás las relaciones con clientes pasados, podrás tener nuevas oportunidades de trabajo con ellos o hasta podrán hacerle publicidad a su negocio.
Estos son los elementos esenciales de un correo electrónico fría significativa.
- El mejor punto de contacto para llegar a dicho cliente.
- Perfeccionar su línea de asunto para el destinatario.
- Mantenga sus preguntas cortas.
- Venda sus puntos fuertes.
- Siempre incluya una llamada a la acción.
9. Aprenda a alabarse a usted mismo.
No importa lo experto que es usted en su oficio, si desea convertir sus habilidades en la creación de una empresa independiente, usted tiene que ser capaz de comunicar los puntos fuertes y convertir sus conversaciones en clientes de pago.
Estos son los fundamentos de la elaboración de una propuesta independiente eficaz que las tierras que los clientes:
- Hacer una fuerte entrada con un correo electrónico argumento de venta que ya ofrece un valor inmenso y demuestra que usted ha hecho su tarea.
- Venda sus puntos fuertes.
- Anticipe y responda a cualquier pregunta que pueda surgir.
- Apóyese en las muestras de trabajo pertinentes y los proyectos anteriores para demostrar su experiencia.
- Utilice un diseño visualmente atractivo para su propuesta.
10. No mezcle su trabajo diario con las prioridades de su negocio independiente.
Por encima de todo, es importante recordar que su trabajo del día (y la única fuente de ingresos fiable) es su prioridad número uno.
No haga nada para poner en peligro su empleo de tiempo completo, ya que todavía lo necesita para sostenerse, mientras que el crecimiento de su negocio independiente es secundario.
Hay un montón de cosas que necesita para evitar, incluyendo:
- La violación de cualquier contrato o acuerdo que haya firmado con su empleador.
- Trabajar en su negocio independiente durante el tiempo de la compañía (en serio no haga esto).
- El uso de recursos de la empresa, equipos o herramientas en línea dentro de su trabajo independiente.
Y mucho más.
Recomiendo encarecidamente que cualquiera que esté considerando iniciar un negocio independiente o la transición a ser un consultor, empiece primero trabajando independientemente como un empleo secundario sin dejar de trabajar a tiempo completo.
